- Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
- Du arbeitest in einem dynamischen Team
- Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
- Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
- Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
- Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
- Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
- Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
- Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.
Account Manager für Distributoren (m/w/d)
Hamburg, Remote (Deutschlandweit)
Vollzeit
Festanstellung
Das erwartet Dich bei uns:
Dein Verantwortungsbereich:
Zu Deinen Verantwortungsbereichen gehören unter anderem:
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
- Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
- Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
- Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
- Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
- Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
- Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
- Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
- Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts
Was wir uns von Dir wünschen:
Berufsausbildung und Erfahrung:
- Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
- Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
- Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
- Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
- Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch
- Technische Affinität
- Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
- Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
- Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation
About us
We are an established and dynamically growing technology company based in Hamburg, with enthusiastic customers all over the world.
We are passionate about developing innovative system solutions in the fields of embedded vision, artificial intelligence, and driver assistance systems—specifically designed for use in mobile machinery. As a reliable partner, we supply integrated hardware, software, and AI-based series solutions directly to vehicle manufacturers for their safety, automation, and autonomy projects. Whether on the road, off-road, or in the warehouse, our systems are used across a wide range of industries—from municipal and commercial vehicles to construction and agricultural machinery, as well as intralogistics.
We are passionate about developing innovative system solutions in the fields of embedded vision, artificial intelligence, and driver assistance systems—specifically designed for use in mobile machinery. As a reliable partner, we supply integrated hardware, software, and AI-based series solutions directly to vehicle manufacturers for their safety, automation, and autonomy projects. Whether on the road, off-road, or in the warehouse, our systems are used across a wide range of industries—from municipal and commercial vehicles to construction and agricultural machinery, as well as intralogistics.