Dein Verantwortungsbereich:
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen erfahrenen Senior Key Account Manager (m/w/d) für den Offroad-Bereich. In dieser Rolle übernimmst du die umfassende Betreuung unserer strategisch wichtigen Kunden – mit dem Ziel, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen, Projekte erfolgreich umzusetzen und gemeinsam mit dem LUIS-Team die passenden Lösungen auf den Weg zu bringen. Dein Fokus liegt dabei insbesondere auf der Gewinnung und Betreuung von mittelgroßen und großen OEM-Kunden und dabei insbesondere Herstellern von mobilen Arbeitsmaschinen in der Branche Offroad.
Zu deinen Verantwortungsbereichen gehört u.a.:
- Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Neu- und Bestandskunden
- Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort zur Bedarfsanalyse, Beratung und Projektbetreuung
- Verantwortung für die Einführung neuer Produkte, abgestimmt mit Kunden, Projektmanagement und Entwicklung
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Potenziale
- Präsentation von Produktlösungen, Neuheiten und Konzepten – auch auf Messen, Kundenevents oder vor internen Gremien
- Erarbeitung kundenspezifischer Angebote in enger Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst, dem technischen Vertrieb (Customer Solutions & Innovation) und dem Management
- Aktive Mitwirkung bei der Preisgestaltung, Vertragsverhandlung und Angebotsnachverfolgung
- Enge Zusammenarbeit mit internen Kollegen aus dem Vertriebsinnendienst, technischen Vertrieb (Customer Solutions & Innovation) und Export zur Sicherstellung reibungsloser Abläufe
- Ansprechpartner für technische Rückfragen und Schnittstelle zwischen Kunde und Produktentwicklung
- Pflege der Kundeninformationen im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
Was wir uns von Dir wünschen:
Berufsausbildung und Erfahrung:
- Technische Ausbildung oder abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik, Informatik, Computer Vision, Wirtschaftsingenieurwesen wünschenswert
- Mehrjährige Erfahrung im Account-Management für technische Produkte und KI-Software
- Begeisterung für das Zukunftsfeld Computer Vision, Neuronale Netze und Künstliche Intelligenz
- Kenntnisse in unserem Segment, d.h. Kamera-Monitor-Systeme, Fahrerassistenzsysteme, künstliche Intelligenz
- Erfahrung im Projektmanagement wünschenswert
- Internationale Reisetätigkeit
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Weitere Fremdsprachen, wie z.B. Spanisch, von Vorteil
Persönliche Stärken:
- Technische Affinität
- Lösungs- und kundenorientiert
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist
- Sicherer Umgang mit Office-Software (insb. Excel, Powerpoint und Word)
- Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation
Über uns
Wir sind ein etabliertes und dynamisch wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz in Hamburg und begeisterten Kunden auf der ganzen Welt.
Unsere Leidenschaft gilt innovativen Systemlösungen in den Bereichen Embedded Vision, Künstliche Intelligenz und Fahrerassistenzsysteme, die speziell für den Einsatz in mobilen Maschinen entwickelt werden. Als verlässlicher Partner liefern wir integrierte Hard-, Software- und KI-Serienlösungen direkt an Fahrzeughersteller für deren Sicherheits-, Automatisierungs- und Autonomievorhaben. Ob auf der Straße, im Gelände oder im Lager: Unsere Systeme kommen in vielfältigen Branchen zum Einsatz: von Kommunal- und Nutzfahrzeugen über Bau- und Landmaschinen bis hin zur Intralogistik.
